Как стать предпринимателем? 10 советов начинающим | BusinessBlogger.ru

Сегодняшняя заметка полезна в первую очередь тем, кто только хочет или думает начать своё дело, но не знает с какого боку приступить. Мне часто пишут или звонят люди с просьбой «Мишаня, хочу начать дело своё, но блин, подскажи, чо как где?»

Как стать предпринимателем? 10 советов начинающим

Ребята, Вам ещё видимо рано начинать, если такие вопросы задаёте. Что-то из разряда «Хочу много денег» или «Хочу быть счастливым». Т.е. никакой конкретики. Конечно, мне задают вопросы уже и касаемо какого-то конкретного дела, направления или бизнеса и тогда я обычно встречаюсь и помогаю советом, если он требуется. Но как правило на начальном этапе отсеиваются такие люди ибо хотят говорить ради разговоров, а о чём — не знают =). Да и встречаться тоже редко получается, т.к. всё обычно заканчивается ещё раньше — на телефонном звонке. Два-три встречных вопроса от меня и человек уходит думать =).

Но то, что люди уже всё больше и больше задают такие вопросы — большой плюс. Значит интерес есть и это главное. Поэтому решил написать данную заметку. Эта статья не волшебная пилюля и не пошаговая инструкция, а рассказ как я и многие из моих друзей стали предпринимателями и что собственно для этого нужно? Поехали!

1. Подними свою жопу с дивана!

Как стать предпринимателем? 10 советов начинающим

Удивлены? Самый простой совет. Хотя по секрету скажу что можно быть предпринимателем и не поднимая жопы, но для этого нужно уже иметь нехилый предпринимательский опыт за плечами и деятельность соответствующую вести (например, в интернете). В общем то это самый реальный и действенный метод — начните уже шевелиться. Начните свой путь. Хватит постоянно подготавливаться и читать литературу, погружаясь во всё новые и новые знания, которые лежат мёртвым грузом в вашей голове. Довольно уже откладывать на потом. Предприниматель — это тот, кто предпринимает. А для этого нужны действия по перемещению своего тела в пространстве. Под лежачий камень — вода не течет. Клиенты, связи и деньги тоже. Дорога в тысячу ли начинается с первого шага, дак сделайте этот первый шаг. Сегодня один, завтра второй, а уже через месяц вы будете на 30 шагов дальше тех, кто до сих пор думает и не решается. Через год вас уже не догонят.

Если бы я начал свое дело 10 лет назад, то сейчас, образно говоря, строил бы уже не домики, а возводил бы целые города. На своей первой интеллектуальной работе я старался выполнить все запланированное пораньше, чтобы потом сидеть и изучать форумы про домашний бизнес. У меня было всего 50 мегабайт траффика на целый месяц, но этого мне хватало чтобы сёрфить интернет и читать. Помню как сидя на одной из работ, в свободные минутки изучал вендинговый бизнес. На тот момент он мне казался очень интересным. Я изучил все форумы, перечитал все сайты и темы про вендинг. Печатал горы литературы: изучал, изучал, изучал. Я хотел заняться установкой обычных механических автоматов по продаже бахил в больницах. Разработал бизнес-план, прощупал все от и до. Но так и не решился. В последствии выяснилось, что оказывается потом им в нашем городе занялся мой хороший друг и довольно успешно. По разговору с ним я понял что он делал все в точности так, как я для себя расписывал. Но есть одно но. Он делал — а я нет. И таких ситуаций у меня очень много. Поэтому лучше сделать и пожалеть о содеянном, чем о том, чего не сделал.

Вы не представляете какие возможности все мы с вами упускаем ежедневно, ежечасно. Начните поиски себя! Начните сегодня! Поднимите свою жопу с дивана! Хватит канителится и откладывать на потом (крайне рекомендую посмотреть/почитать)!

2. Поменяй своё окружение!

Как стать предпринимателем? 10 советов начинающим

Я не призываю вас отказаться от своих друзей и повернутся к ним той самой жопой, которую вы подняли с дивана =) Но пересмотреть своё окружение вам придется. Подумайте, кто из ваших друзей хронофаг и избавляйтесь от таких. От тех, кто пользуется вами и ничего не дает взамен, тоже избавляйтесь. Кто постоянно ездит на вашей шее — посылайте куда подальше. Поймите, если вас окружают такие люди-"друзья", то кто вас потом будет окружать в бизнесе?

После развода с женой я вернулся в знакомый родительский двор, к своим старым друзьям, с которыми мы очень весело проводили время. Мы пили пиво и куролесили до самого утра. Нет, мы не буянили, фантазии нам хватало развлекаться от души. То весь двор свечками заставим, то на набережной песни горланим. Каждый вечер мы списывались Вконтакте, выходили во двор, покупали пиво и дальше вечер плавно перетекал в ночь, а иногда и в утро. Это было 2 года бесцельного шатания/болтания. Я вспоминаю его с улыбкой, но ничего кроме нескольких приятных воспоминаний оно мне не дало.  Это было прекрасное время, но бесполезное. То окружение, с которым я тогда общался достигло своего потолка, а мне хотелось двигаться дальше. Они неплохие ребята, нет. Они очень хорошие и многие из них сейчас тоже растут в чем то. Но на тот момент они не могли дать большего. Я не учился у них ничему новому. В какой-то момент я проснулся и понял что живу не совсем верно и не так как хотел. И я пошёл дальше. Знаете это было не так легко. Ведь чем дольше вы находитесь в окружении, которое влияет на вас негативно, тем труднее из него впоследствии выбраться.

Подумайте, с кем вы общаетесь сейчас и решите, те ли это люди, которых вы бы хотели видеть. Ваше окружение формирует вас. Помните об этом!

3. Не бойся знакомиться и заводить новые контакты!

Как стать предпринимателем? 10 советов начинающим

Аксиому, что под лежачий камень вода не течет мы уже выяснили. А то, что стоячая вода тухнет — тоже давайте уясним. Обновляйте свои контакты, знакомитесь везде и всегда, если есть такая возможность. Я с детства был очень скромным и застенчивым человеком, и даже сейчас я во многом такой. Но я всегда стараюсь перебороть себя и пойти познакомится — ведь никогда не знаешь, чем будет в будущем полезен тот или иной контакт. Это раскрепощает, это помогает находить нужные коммуникации, это развивает речь и навык конструктивного и грамотного общения. Не бойтесь количества. Когда нибудь оно перерастёт в качество. Таким образом я нашел всех своих партнёров по прошлому и нынешнему бизнесам.

Я общался везде — не только в реальной жизни, но и в интернете. Поверьте с социальных сетях можно не только штаны просиживать, там можно налаживать и довольно полезные контакты. После своего первого успешного автомобильного бизнеса и парочки неудачных мелких, я думал чем заняться дальше. Автодело я продал, т.к. с высокотехнологической частью решил временно завязать, да и душа к этому не лежала. Другие бизнесы не приносили ни морального удовлетворения ни денег. Поэтому я постоянно был в поиске. И вот в одной из групп Вконтакте читая ветку по бизнес-идеям наткнулся на ребят, которые хотели бы у себя в городе Петрозаводск развивать какие-нибудь бизнес направления, которых у них еще нет. Парни на своем бизнесе заработали немного денег и искали новые источники дохода, чтобы в них вложить. Я же в своем городе мониторил все вновь появляющиеся ниши и изучал их. Списался с парнями, рассказал им чем именно занимаются интересным у нас некоторые ребята, они рассказали чем занимаются у себя в городе. Так мы и начали деловое общение. Парни оказывается занимались тем, что сдавали в аренду микронаушники у себя в городе, а также продавали их. Не китайскую подделку, а хорошие фирменные микроуши финского производства (хотя в них и были некоторые китайские запчасти). Слово за слово и уже через некоторое время я занимаю свой первый капитал и еду к парням в Петрозаводск, закупаю партию товара и начинаю заниматься бизнесом у себя в городе.

Вот так обычное общение Вконтакте вылилось в бизнес. Дальше я уже постоянно наращивал знакомства и связи и останавливаться не собираюсь. Мне всегда интересно чем человек занимается, как он это делает. Иногда можно почерпнуть много интересного и полезного для своего бизнеса. Да и человека понимаешь по его делам намного лучше.

4. Найди других предпринимателей!

Как стать предпринимателем? 10 советов начинающим

С кем поведёшься, от того и наберёшься. Это правило работает тут на ура! Найдите в своём городе предпринимательские тусовки, где встречаются молодые и успешные ребята. Это не обязательно должны быть крупные бизнесмены, как раз нет. Вам такие сейчас пока не нужны. Но если есть возможность пообщаться и с такими — не упускайте случая. Если нет таких тусовок, чтож придется просто заходить в компании/организации, и пробиваться на аудиенцию к предпринимателям. Тут уж проявите свой креатив и фантазию. Главное попасть к нему и начать разговор. Если это не наемный директор, а именно владелец компании и своего дела — то он охотно расскажет как добился успеха. Тем более если вы искренне спросили и заинтересованы. После пары-тройки десятков таких встреч у вас голова будет пухнуть от идей и предложений =) В идеале — самому организовать такую тусовку предпринимательскую. Аля бизнес-клуб. Начать общаться в социальных сетях, вытаскивать их на реальное знакомство. Постепенно приглашая все более именитых и именитых бизнесменов в своем городе. Сейчас практически везде есть подобные клубы, попробуйте их найти. Вам не обязательно быть предпринимателем, чтобы туда попасть. Все с чего-то начинали, а уж кому, как не бизнесмену знать это. Поэтому идите на контакт!

Тем, кто задумывается о бизнесе, но конкретики никакой не имеет я посоветую начать вариться в предпринимательской каше. Как это делается? Очень просто — находите у себя в городе клуб предпринимателей и пробиваетесь туда. Не думайте, что там собираются только одни бизнесмены. Отнюдь. Там очень разнообразная тусовка. Я был в питерском клубе, общался дистанционно с участниками нескольких московских клубов, читал рассылки других клубов предпринимателей, поэтому знаю о чём говорю. У нас в городе тоже есть несколько бизнес-тусовок, в частности бизнес-клуб «Лидер», куда я ходил и где помимо предпринимателей были и студенты и работники различных организаций и крупные воротилы бизнеса и чиновники местных органов управления, вплоть до министров.

Когда я начал только интересоваться предпринимательской деятельностью, то нашел у себя в городе замечательный клуб молодых предпринимателей «Стимул.» Я наблюдал за их деятельностью, за фотографиями и новостями со встреч, но сам туда просто боялся идти, т.к. думал, что там собираются только одни предприниматели. Ошибался. Уже потом, спустя какое-то время, этот клуб переродился в новую организацию Лидер и уж тогда я не упустил возможности посетить его. Шапочно я был знаком с некоторыми из его участников по интернету, но тут решил заявится лично. Именно там я познакомился с одними из самых хороших друзей в моей жизни, там завел полезные контакты. Там же нашел своих партнеров по бизнесу.

До клуба предпринимателей в моей жизни было перелопачено много литературы, сайтов, видеороликов, но пинка не хватало реально. Я даже в ШСД Юрия Мороза поступил давным-давно, но поленился и недоучился. Но даже первого месяца хватило с лихвой. Один действенный совет был в задании первого месяца «Необходимо сделать 100 встреч с предпринимателями». Тогда я не понимал зачем, а сейчас очень и очень хорошо понимаю для чего это нужно было =).

Впоследствии я принимал активное участие в организации клуба, делая приглашения для желающих поучаствовать. В клубе постоянно проводились встречи как с действующими крупными и интересными бизнесменами, так и просто ведущими лицами города, которые были нам интересны. Мы не только общались по бизнесу и про бизнес, мы также устраивали совместные вылазки на шашлыки, походы на конях и многое другое. Как я уже говорил из этого клуба вышли самые лучшие мои знакомства и дружба, за что я ему искренне благодарен. Мы до сих пор все дружим и общаемся, хотя многие уже пошли своей дорогой. Общение с успешными довольно сильно мотивирует. Кроме того, здесь в такой вот предпринимательской среде ты получаешь мгновенную связь по тому или иному вопросу бизнеса от людей, кто уже возможно сталкивался с подобной проблемой и решил её. Почти все мои друзья, которые работали на дядю, после посещения клуба зарядили мозги и через некоторое время стали вести свое дело. Но то, что мы извлекли из клуба — бесценно!

Вхожесть в эти круги, во-первых, обогатит вас новыми полезными знакомствами и связями, во-вторых, поможет вам начать мыслить в позитивном и созидательном ключе и понять, как вообще думает предприниматель, в-третьих, отчасти сменит ваш круг общения (не зря говорят с кем поведёшься, от того и наберёшься) ну и вы наконец то начнёте генерировать идеи. Заодно посмотрите кто чем и как занимается. Поднаберётесь так сказать ментального опыта.

5. Не бойся делать ошибки!

Как стать предпринимателем? 10 советов начинающим

Пусть по началу вы будете ошибаться, это нормально. Ошибки — это ваш будущий опыт. Причем опыт очень бесценный. Ошибки — это наше всё. Не ошибается только тот, кто ничего не делает. Именно ошибки — это то, что делает из человека предпринимателя/бизнесмена и закаляет его. Слабый уходит с поля боя, сильный поднимается и идет дальше. Упорство — это один из залогов успешности (прочитайте эту заметку, не пожалеете). Возможно (скорее всего так и будет у большинства из вас), что ваше первое дело развалится, будет убыточным либо просто вы потеряете к нему интерес. Может быть вы вырастите из того бизнеса, котором занялись в начале своей предпринимательской карьеры. В любом случае опыт, который вы приобрели в ходе деятельности — это ваша копилка будущих успехов.

У меня был автомобильный бизнес. Мой друг (очень его уважаю, т.к. из всего нашего студенческого потока он первый не побоялся забить на ненужную учебу и заняться своим делом. Он не испугался уйти в свободное плавание — а ведь тоже начинал с малого — организовывал в школах дискотеки, а сейчас огромный региональный сервис по ремонту АКПП) позвал меня заняться одним направлением в ремонте АКПП — починка гидротрансформаторов. Это такая технически сложная дребедень, объяснять я вам не буду, но кто хочет можете забить в поиск, увидите что за деталь. Ремонтировались они только в Москве и Питере, ну и еще во Владике, где собственно автомобильный бизнес очень развит. Саша (мой друг) хотел воссоздать ремонт этих деталей у себя в городе. т.к. постоянно испытывал проблемы — потеря времени (огромная потеря, доставка туда/обратно + время на ремонт убивали минимум 2-3 недели, а это ожидания и нервы клиента) и потеря денег (доставка, ремонт — все стоило довольно крупных денег). Мало того, если диагностика АКПП показывает проблемы в ГДТ (гидротрансформатор), то залезть в него и глянуть — так это или не так нет никакой возможности — т.к. это почти цельная металлическая штука. Нужно аккуратно разрезать, диагностировать внутри, чинить и заваривать назад. Всю эту технологию я и поехал изучать/шпионить к нашим друзьям в Питер. Москва отказалась помогать — это прямая потеря для нее клиентов. А Питер был не против подгадить Москве, т.к. все заказы с регионов все равно оседали в первопрестольной и не доходили до северной столицы и ребятам из нее было не в лом выучить конкурентов москвичам =) За месяц я поднаторел в ремонте ГДТ, сделал чертежи всего оборудования что нужно было и в общем начали потихоньку всё это воссоздавать у себя в городе. Дальше мы, честно говоря, очень сильно посрались с Сашкой, о чем я сожалею конечно, но тогда меня по деньгам просто нереально подставили... Итог — я потерял друга, деньги, время и бизнес. Какие то деньги я конечно выручил, но это копейки по сравнению с тем, что могло бы из всего этого получится. Вывод — всегда думайте кого выбираете в партнеры. А лучше вообще без партнеров.

Был у меня и еще один бизнес — школа ПапоМам. Сейчас этот проект неактивный и с сайта и соцсетей почти все удалено, но как я им горел. Как мне им нравилось заниматься, вы просто не представляете себе. Суть проекта — психологическое обучение будущих и нынешних молодых родителей. И не очень молодых. Эдакие тренинги для семей. Полусоциальный такой проект надо сказать. Изначально был небольшой скепсис, т.к. мы мониторили многих из психологов и как выяснилось не все они хорошие ораторы и не все они могут держать аудиторию. Первая встреча школы была грандиозным провалом =) Помню как от стыда мой партнер убежала в конце мероприятия и мне пришлось отдуваться за нас обоих и за нашего нерадивого лектора. Да и по деньгам мы никак не могли попасть в нашу целевую аудиторию. Много платить они не могли, входная цена билета была 200-300 рублей за занятие, что было конечно довольно дорого. Но когда мы нашли офигенных психологов центра Белая Зебра (прошло уже больше 2х лет, а я только щас допёр в чем самый сок названия этого) я был просто очарован. Они били прямо точно в цель. Они находили все проблемы. Они вели аудиторию, да так, что хотелось их слушать и слушать. И только мы начали выкарабкиваться, только мы начали зарабатывать первые деньги, как начались терки с партнером. Я всегда слушаю людей, если у них есть опыт. У наших психологов был опыт. Большой опыт не только в своей нише. Они были предпринимателями. У них было своё дело, своя большая организация по семейной психологии. И они видя у нас те или иные проблемы мягко на них указывали. Я был благодарен за такие ценные кадры. А вот мой партнер повела себя очень некрасиво. Женщина эмоциональная, да к тому же армянских кровей... Она вспылила из-за того, что ее учат как вести бизнес и порушила все дело за один вечер. А мог бы выйти замечательный проект не только регионального, но и общеросиийского масштаба.  Итог — потеря бизнеса и партнера. Вывод — еще раз говорю, смотрите кого выбираете себе в партнеры. Смотрите так, как на свою вторую половинку, с которой бы вы хотели прожить всю оставшуюся жизнь. Я не шучу!

Лучше с умным потерять, чем с дураком найти, как говорится. И это факт!

6. Не бойтесь нового!

Как стать предпринимателем? 10 советов начинающим

Всегда будь открыт новому. Но не всегда принимай новое в свою жизнь. Проверяй, тестируй, изучай — и внедряй. Будь любознательным и разносторонним человеком. Поверь, большинство предпринимателей — в общении крайне интересные люди, поскольку многое повидали и испытали на своей шкуре. Предпринимательская школа — одна из лучших жизненных школ. Не бойся показаться неосведомлённым, всё в этом мире изучается и тренируется. Любой навык можно изучить и развить. Поэтому вперёд, покоряй новые вершины, но и не забывай укрепиться и развиться на старых.

В предпринимательстве нет места консервативному мышлению, т.к. оно тормозит вас, делает слабым, неспособным оценить факты и просто «убивает». В предпринимательстве важен открытый всему новому, живой ум.

В 2004 я получил красный диплом о высшем образовании, стал инженером-робототехником и вышел в рабочее плавание со светлой головой, яркими горящими глазами и кипящей неуемной энергией быть полезным обществу. Ага, как же! Проработал на заводе почти полгода, ежедневно, с утра до вечера, мыл старые станки от грязи растворителем, убирал за рабочими и выполнял прочую неквалифицированную работу, только для того, чтобы получить должность штатного инженера. Этого времени мне хватило с лихвой, чтобы понять — больше на дядю я работать не буду. А однажды рабочий рядом со мной забыл затянуть клеммы на большом асинхронном двигателе и врубил его для проверки (а клеммы висели и были замкнуты прямо на железный шкаф), после чего свет в цехе временно погас на несколько секунд, металлические клеммы толщиной с большой палец оплавились, а мимо нас прошла шаровая молния. Рабочий этот поседел, кто-то рядом судя по смеху и разговорам наделал в штаны, а я просто написал в этот же день заявление об увольнении, после того как узнал что 50% несчастных случае в цехе — от электричества.

В общем ребята, я не призываю уйти с заводов. Я хочу сказать что каждому своё место, а я тогда понял что это просто не моё. Я могу найти общение с каждым, пусть даже у него будет словарный запас Эллочки-Людоедочки (этот навык мне в жизни очень пригодился), а у многих рабочих был простой словарный запас и видение на жизнь не дальше получки, но мне нужно было что-то другое, что-то большее. Постоянно в таком коллективе я находится не мог. После этого случая я уже не останавливался и искал себя и новые ниши, где мои знания и моя энергия бы пригодились. Перепробовал много разных дел, но в итоге нашел себя и свою нишу. Если бы я тогда поленился, то так бы и работал от зарплаты до зарплаты на нелюбимом месте.

Если ты не испытываешь интереса к работе, бросай её немедленно. Ты только даром тратишь время. Лучше сделать и жалеть о том , что сделал, чем жалеть о том, что не сделал. Действуйте!

7. Не бойся проблем!

Как стать предпринимателем? 10 советов начинающим

Никогда не пытайся убежать от чего бы то ни было. Никогда! Встретил проблему, не знаешь как с ней справиться — спрашивай у других, кто уже побывал в подобной ситуации. Проблемы имею свойство накапливаться, если их не решать и когда нибудь наступит критический момент, плотину прорвет и бизнес ваш может просто смести за считанные часы. Решайте проблемы по мере их поступления. Не бойтесь их. Разбивайте задачу на маленькие задачи и решайте одну за другой. В скором времени те проблемы, что для других покажутся неподъемной ношей, вы будете щелкать как орехи.

Я всю жизнь убегал от проблем, лавировал (умело и не очень), откладывал... И не скажу что эта жизнь была хорошей. Вы просто не представляете какой это шик — взять ответственность за свою жизнь в свои руки. Напрягите мозги, ведь это такой кайф — думать своими мозгами, думать СВОИ мысли и реализовывать СВОИ желания. Начните жить свою жизнь. Начните играть свою роль! Хватит бегать от проблем. Встаньте в стойку и хуякс, поставьте апперкот проблеме. Она офигеет и остальные проблемы уже поостерегутся иметь с вами дело. А вы поймёте, что не все так страшно, как на самом деле.

8. Отделяй главное от второстепенного!

Как стать предпринимателем? 10 советов начинающим

Когда у тебя есть выбор — сесть и подумать/решить/позаниматься своим делом или выйти потусоваться с друзьями, не всегда, к сожалению, перевешивает первое. Увы, мы идем на тусовку и думаем, что доделаем все потом, завтра, послезавтра, в понедельник, с нового года и так далее. Очень важно, друзья, правильно расставлять приоритеты в жизни.

Отделять главное от второстепенного — вот что нужно уяснить и жить с этим каждый день! А теперь вчитайтесь в следующие строки: «Слабоумие — это расстройство мышления, в результате которого у человека снижается способность понимать связь между окружающими явлениями, утрачивается способность отделять главное от второстепенного, утрачивается критика к своим высказываниям, поведению» («Нервные и психические болезни.» Изд. «Медицина», М. 1966 г.)

Закон Парето все помним? Дак давайте же его применим и в отношении нашего дела, бизнеса, работы — всему тому, что приносит нам деньги или будет приносить. 80% времени уделяем главному, 20% времени — второстепенному.

Это очень хитрый пункт. Вы не поверите, но я до сих пор не научился полностью фокусироваться на одном деле. Это меня очень огорчает, но когда прижимает, я всё таки аккамулируюсь и выполняю задуманное достаточно быстро. Тем же, кто этот пункт и навык, быстро отделать главное от второстепенного, научится выполнять, а главное испольнять, того ждёт взрывной рост и оглушительный успех. Поверьте, я знаю о чём говорю!

9. Не бери кредиты вначале!

Как стать предпринимателем? 10 советов начинающим

Все деньги которые тебе понадобятся на твое первое дело ты просрёшь, т.к. пользоваться ими не умеешь. Сидишь, наверное, и хочешь поспорить? Говорю же просрешь. Ну или израсходуешь необоснованно. В общем, потратишь очень неэффективно, друг мой. Поэтому никаких банков и кредитных контор. Если тебе четко нужны деньги (знайте, первое дело всегда нужно создавать без денег, это не то, что возможно, это просто нужно так делать!), то на свой первый бизнес тебе их понадобится немного. Это могут быть либо отложенные с зарплаты деньги, либо если сумма чуть крупнее, пользуйся формулой 3F — friends, family and fools (т.е. друзья, семья и дураки/глупцы). Занимай по немногу деньги у близких друзей, у семьи и у дураков =) Буквально воспринимать это не нужно. Это те люди, кто вам и вашему делу симпатизируют и выдавая деньги по большему счету сильно рискуют. В общем, это те люди, которые поддерживают вас по жизни и могут дать капитал за красивые глаза =)

Свой первый заемный капитал на партию одного товара я как раз собирал именно таким способом. Брал по 1000, по 2000, кто сколько мог дать. Все записывал: даты, имена, суммы. Сильно помогли сестра и родители. Пошел навстречу мне и начальник сестры, у которой она работала. Он был предпринимателем и под её ответственность тоже выдал мне хорошую сумму! Был соблазн взять у каких-то людей быстрые деньги, но я переборол его о чем потом нисколько не жалел. так как пошло всё совсем не так, как я ожидал изначально и я бы очень сильно влетел не просто на деньги, но и возможно на здоровье тоже. Поэтому смотрите, у кого брать деньги. Берёте то чужие, а отдавать придётся свои =)

Помню еще один случай. Когда-то еще будучи наемным работником, я предварительно начитавшись, решил открыть рекламное агентство  — основным предложением которого была реклама в лифтах. Тему досконально изучил, зарегистрировал ИП (это была моя одна из больших ошибок, которая в итоге привела к потере 40к чистыми), в общем официально и теоретически я был готов. А вот дальше я столкнулся с проблемами, которые, как мне казалось, обойти невозможно. Организация по обслуживанию лифтов не пошла мне навстречу и не подписала мое письмо с просьбой, по которой я бы мог ходить по жильцам и показывать офиц. документ, который бы дал мне профит в переговорах. С обслуживающими лифты рабочими я договорился, а вот дальше просто побоялся. На деле то выяснилось, что нужно ходить по жильцам, нужно нанимать людей, нужно вести бесчисленные переговоры и звонки, нужно искать клиентов — короче о чем я и говорил в первом пункте — нужно двигать и перемещать свою жопу в пространстве, причем делать это эффективно. И я сдулся. Это было мое первое дело, на которое я взял совсем небольшой по меркам 2004 года потребительский кредит — 15-20 т. рублей, за который в итоге пришлось со всеми пенями и штрафами выплатить более 50 т.рублей. Вот так вот, друзья. Поэтому не берите кредитов. Берите у своих друзей и родных взаймы, с ними всегда потом можно будет договорится. Кидать никого не надо, просто они смогут войти в ваше положение, в отличие от банков.

p.s.: Потом, много времени спустя я всё таки развил этот рекламный бизнес (правда в другом городе) и вывел его на доходность, но начались личные проблемы другого рода и этот бизнес я в итоге потерял, а потом еще потерял и жену. Так что путь предпринимателя — это всегда падения и взлеты. Главное знать, что это все идет по синусоиде, но тренд то смотрит вверх. Т.е. каждое последующее падение будет выше чем предыдущее — это раз, и второе, каждое падение — это всегда последующий рост.

Работайте над собой и своим делом и всё получится!

10. Надейся на лучшее, но будь готов к худшему!

Как стать предпринимателем? 10 советов начинающим

Будь готов к самым пессимистичным результатам в начале деятельности. Оптимизм наше все — и к делу конечно же нужно подходить с оптимизмом — иначе лучше нахер не браться. Но ты должен понимать, что у тебя есть конкретная услуги или товар. У тебя есть клиенты. А у клиентов деньги. И не все клиенты, которых ты просчитал когда-то на салфетке будут твои и не все они понесут именно к тебе деньги. Многостраничных бизнес-планов делать не надо, но ты должен чётко понимать откуда в твоем бизнесе деньги, сколько ты будешь совершать продаж, какое у тебя УТП. Пусть это будет описано всего на 1-2 страницах, но это должно быть. Пойми, что вначале тебе нужно будет много считать и вообще делать много того, чем ты раньше не занимался и не хотел бы заниматься. И не всегда эта деятельность будет интересной.

В одно из своих первых бизнесов я вложил порядка 150к. На тот момент это равнялось 10 моим зарплатам. Для кого-то это покажется смешной суммой, но на тот момент это были для меня хорошие деньги. Я их занимал среди всех своих знакомых под свою ответственность. Т.е. просто за красивые глаза. Все просчитал, закупился товаром и думал что щас всё пойдет. Реклама, листовки, группы в соцсетях, промоушинг — товар лежит и не продается. Не продается месяц, не продается два... Вот это встрял, подумал я. В итоге заместо продажи я решил сдавать в аренду и вот тут то пошло поехало. Хорошо поехало. Но суть не в этом. Будьте всегда готовы к худшему. К самом худшему варианту по вашим подсчетам. К самым худшим продажам, к тому же еще поделенным на два =)

Не думай, что вот я возьму кредит, вот оформлю ИП, куплю оборудование, арендую площадь, заполню товаром витрины и пойдут продажи. Хера с два! Возьмут и не пойдут. Тебя могут наебать с площадью или кинуть поставщики. Может случится форс-мажор или еще какая-нибудь хрень. Неудачное место, неудачная реклама. Будь готов ко всему. Помнишь мы говорили о проблемах. Не бойся их, просто принимай решения верные и быстрые — да это трудно, но фан получаешь от всего этого огромный. Уж раз ты ввязался в бой, доведи его до конца!

Предпринимательская жилка — душа бизнеса. Суть предпринимательства — не в капитале, а в идеях. Как говорил Ричард Бренсон:

«На самом деле, ваши недостатки совсем не интересуют других людей, поэтому и вам не следует на них зацикливаться. Каких бы вершин вы ни достигли в жизни, всегда будет что-то, в чём вы не очень сильны, и этого всегда будет больше, чем того, что у вас получается хорошо. Поэтому не позволяйте своим недостаткам снижать вашу самооценку. Забудьте о них и развивайте ваши сильные стороны»

Начните сегодня, друзья. Мотивируйте себя и вперёд, в увлекательное путешествие! Предпринимателями не рождаются, ими становятся. Дак станьте им!

Как начать своё дело, несколько советов от Олега Тинькова

Молодые предприниматели Бурятии

Молодые предприниматели Удмуртии

  • Deniska Polonyankin

    Помню как то в школе намечалась ярмарка вкусностей и решил я навариться немножко , т.к. умел делать отличные вафельные трубочки решил поразить всех своими кулинарными способностями:) набрал энгридиентов рублей на 50, получилось около 30 вафельных трубочек. Пришел на ярмарку в школе, выставил ценник 5 р за штуку и в течении минуты у меня их все скупили (первый и пока что последний мой бизнес план)))))) где то 2000 год был :)

    Чувство было афигительное после этого :)

    • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

      Денис, круто! А повторить не хочешь это всё, только уже с другим продуктом и в масштабах города/страны/мира?

  • Sudakov M

    Хорошо написал Мишаня,

    от себя добавлю, что по опыту из всего этого процентов 70% — это поднять зад и сделать. причем именно сейчас, не важно в 10 утра или 2 ночи. Если дело не идет — пробуйте по-другому заходить, пусть по бредовому, но никогда не знаешь откуда попрут клиенты. Вы не Coca-Cola, что бы продумывать каждую секунду своего рекламного ролика и следить что бы банки были все четкого одного цвета :)

    еще, в первых сделках используйте принцип «договоренность сделки — оплата через левую фирму». т.е. в начале бизнеса не регистрируйтесь, найдите клиента, поставщика и друга или знакомого, у кого есть фирма, проведите сделку через него, а уж на прибыль можете открывать фирму. понятно, что часть дохода осядет у друга на счете, но это ничто по сравнению с тем, что будет. когда у вас будут сотрудники!

    еще, мониторьте сайт госзакупок — там тысячи котировок для малого бизнеса (бумага, канцтовары и прочую мелочевку госорганы закупают раз в 3 месяца). а процедура запроса котировок очень простая — не нужно бояться. главное — соблюдать сроки «на бумаге».

    еще, есть секрет, который всем известен, но пользуются им реально очень мало людей. а состоит он в том, что очень многое (читай — практически все) можно получить бесплатно или почти бесплатно. да-да. нужно только включить мозг. решили купить компьютер — ищите на форуме б\у, зачем вам новый? если нужен новый — найдите через знакомых тех, кто торгует ими в федеральных сетях (или местных) — они постоянно продают технику с 50-80% скидкой (потертости, небольшой скол и т.д.). рекламироваться можно вообще бесплатно в интернете — азы «партизанского маркетинга» вам в помощь...

    ну и далее по списку... удачи!

    • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

      Отличные советы, Михаил! Про поднять задницу — можно и 95% этому действию отдать, ибо без него всё остальное не имеет смысла )))

  • Larisenok.com

    привет, я зашла знакомиться, ну раз ты меня в твитере теперь читаешь)))

    нехилая такая статейка, но уж слишком большая, все вроде по делу и про приятелей вообще шедевр, но если бы ее разбить на несколько постов, то читаемо бы было лучше)))

    • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

      Благодарю за обратную связь. Бывает, не получается остановиться, когда пишешь ) Буду исправляться и учту замечания!

      • Galereia3012

        спасибо большое за статью!Наконец нашла в инете что-то стоящее,кто может поделиться конкретным опытом и советами!Вы знаете, а я ведь долго уже никак не могла найти хоть что-то полезное почитать о самой идее бизнеса,принципы и так далее.Тоже в голове мысли крутятся,есть мечта заняться чем-ниб своим и полезным,не хренью всякой.Да я неверно забивала слова в поисковик!Писала запроос идеи для бизнеса,как заработать на своем деле и так далее,а там ну всякую ХРЕНЬ пишут!То сетевой маркетинг,то гребанные форексы,финамы и так далее.Потом додумалась перефразировать:как стать предпринимателем и вуаля-ваша полезная статься.Соломинка,так сказать!

        • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

          Спасибо вам, за то, что читаете. И удачи в любых ваших начинаниях!

      • Taras

        очень полезно статья мне 23 года из мой отец не плохой художник , я хочу помочь ему и зделать сайт по продаже картин с доставкой , но вот как то не решаюсь заняться серьезно , хотелось бы знать ваше мнение можно ли на этом заработать ???

        • EmisartRU

          Если решитесь на создание сайта — обращайтесь ко мне, сделаю скидку,

          учитывая Ваши риски! Я сейчас помимо разработки сайтов занимаюсь сразу

          комплексом — сайт+реклама в сети. Причем, рекламный бюджет Вы

          оплачиваете, только если есть клиенты :) думаю, это выгодно, когда Вы

          пробуете новый бизнес.

          А попробовать, я думаю, точно надо:

          шансы успеха большие, а потери в случае неудачи маленькие. Вам же не

          производство «с нуля» открывать :)

  • Татьяна

    Все верно, тал оно и есть, все мы это знаем , но почему то забываем...Спасибо за пинок!

    • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

      Не за что, Татьяна. Приходите еще, если мотивация закончиться! ;-)

      • Дебри

        «закончитЬся»... Все ясно про Вашу самохвальную грамотность, Михаил Киль вы наш самохвальный. Статьи почитаю, спасибо.

        • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

          В интернете кто-то не прав =) Нонсенс ) Говорят, когда не к чему придраться, придираются к ошибкам в тексте. Я не газета, мне простительно

  • to4no

    Чушь редкостная, по делу-ноль

    Я тебе такую статью за час напишу-"ниочем"

    • http://businessblogger.ru Михаил Киль

      Пиши или покажи что написал, никто не останавливает тебя в этом творчестве. Но будь уверен, критика без конструктива — это голословное утверждение. Вот если я скажу, что ты — херовый комментатор, я таких комментов тыщу напишу, то буду действительно конструктивным. А если бы твой комментарий был хотя бы чуточку раскрыт и написал «по делу» как ты говоришь, то и нам с тобой было бы о чём говорить, понимаешь? А так написал ты «по делу ноль». Давай детальнее критикуй, а то пёрнул и даже запаха не слышно ) Пока ведь неизвестно кто ты такой, кто ты сделал. Значит пока ты — никто (в нормальном понимании этого слова). И судить о тебе будут люди здесь по твоему комментарию )

      p.s.: За час не напишешь, поверь )

    • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

      Напишите — мы все почитаем и сравним

  • настя

    может и мне, на пятом десятке, взятся за дело? ))))

    • Пофигист

      почему бы и нет, чем хотите озолоить себя? даваите будите сказки "внукам " читать или "варежки вязать " под заказ "экологически чистые , а я вам саит сделаю для этого . (c-8@mail.ru) "

      • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

        У меня знакомая бабка 69 лет занялась сетевым маркетингом. В месяц около 30 вовлечённых. Откуда в ней эта энергия, не знаю =) Но она в себе такую силу чувствует, что мне кажется любой бизнес поднимет, за какой бы не взялась

  • mila

    для to4no: воды, конечно, хватает, но не все. Вот пункты 5 и 9-это просто конкретные и очень ценные советы. Имеющий уши да услышит. Сразу видно, что человек далек от предпринимательства. Это точно.

    • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

      А вы, Мила, являетесь предпринимателем? Или читателем про предпринимателей? )

  • Инна

    Блин, все верно. И самое верное, про задницу — она тяжелее всего отрывается, она свою зону комфорта уже нашла и менять ничего не хочет. Спасибо за пендель!

    • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

      Инна, как пендель? Помог?

  • Лариса

    Хороший материал!

    • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

      Благодарю, Лариса!

  • Пофигист

    Не важно пятый вам длесяток или второи — просто скаджите себе : « задрало жить нищебродом»

    советы верные, еще один :

    1)поимите что же вам нужно (наидите себя , только конкретно выпишите на бумажку — вилла не маиорке, любовница в нидерландах)...)

    2) не стесняитесь просить (и требовать ) на первых порах это поможет и важно

    3) всех советчиков шлите лесом (и меня то же)

    • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

      Отличные советы! Верняк!

    • ЧУДАК

      хахахах хороши советы)

  • Ника

    А зачем вы используете термины жопа просрёшь ? Вы для мужчин пишете. или для брутальных женщин ? Или вы из колхоза ?

    • http://businessblogger.ru Михаил Киль

      Ой простите что не предупредил сразу — духами в этом блоге не пахнет и вообще это как бы не институт благородных девиц. Я использую ту терминологию, которую считаю нужной. Если вас это так коробит — не читайте. У меня некоммерческий проект и у меня нет цели подстроиться под всех. Кто-то извлекает суть из текста, а кто-то видит только лишь оболочку-орфографию-стилистику. Моя задача — как писателя — дать информацию в сжатом виде. Иногда могу и мат применить. И не потому что у меня язык скудный — читаю я очень много, пишу тоже много и есть текста «высокохудожественные благородные и красивые» — вот почитайте другие заметки, не относящиеся к бизнесу, например. А просто потому что иногда мат или ругательство — это то самоё ёмкое слово уместное в данном контексте. Тут можно было бы и опустить эти слова — но мне они понравились и я их использовал.

      p.s.: один из моих партнеров по бизнесу родом из деревни. Есть у меня друзья, которые действительно работали в колхозе. Один — депутат в Украине, второй — бизнесмен в Белоруссии. Интеллигентные люди, но могут и приложить крепким словцом. Поэтому по одёжке то не примечайте людей, можно и ошибиться )

  • Sergei Savransky

    Хорошая статья, мотивирующая!)) А как быть с бандюганами? Идея бизнеса у меня давно, но останавливает именно нежелание кормить бандитов и милицию. А ведь они влавствуют почти сразу за МКАДом

    • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

      Сергей, вы еще ничего не сделали, а уже страху на себя нагнали. Так далеко не уедете )

      • Саша

        Классная статья,Спасибо)Мне 16 и раньше кроме огромного желания стать предпринимателем,стать не от кого не зависящим и самостоятельным ничего не было,но теперь хоть понятны какие-то пути действий.Буду искать теперь в своем городе таких же фанатеющих и начинающих предпринимателей)вместе всегда легче что-то придумать)

  • Pingback: Советы начинающему бизнесмену | stopudovo.info()

  • Pingback: Михаил Киль. Что такое "венчурный интернет бизнес" и что мотивирует и делает успешным предпринимателя? (интервью) | BusinessBlogger.ru()

  • Pingback: 30 уроков, которые преподнесла мне жизнь за 30 лет. Урок 10: Действуй здесь и сейчас! | BusinessBlogger.ru()

  • Дмитрий

    Порекомендую статью «Как стать предпринимателем. Введение» http://makemoney.1buz.ru/index.php/spetsialnaya-rubrika-qkak-stat-predprinimatelemq/12-kak-stat-predprinimatelem-vstuplenie

    • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

      Дублирует многое из моей статьи, но какая-то поверхностная что ли. Плагиатом не считаю, т.к. если её писал предприниматель, то естественно он напишет тоже самое, ну или почти тоже самое, т.к. проходил через всё это.

  • http://www.facebook.com/mbushnev Михаил Бушнев

    6 апреля иду на крутое мероприятие- Всероссийский предпринимательский форум “Стратегия вашего бизнеса”.

    Хочу найти больше полезных знакомств и узнать последние фишки для продвижения бизнеса.

    Все подробности: dunaev111.delantagroup.ecommtools.com

    • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

      Удачи вам!

  • Pingback: Почему ВСЕМ нужна хорошая кредитная история или используем кредиты с умом | BusinessBlogger.ru()

  • Лалка

    блин... и куда я качусь. мне всего 15 лет, а я уже думаю о будущем и не хочу быть финансово зависимой.

    • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

      Отличное желание, похвально в таком возрасте. Если сейчас начнёшь, представляешь что уже будет к 18-20 годам?

  • Лалка

    И многие друзья из-за этого, думают, что я чересчур гордая. -_-

  • EmisartRU

    Хорошие советы, особенно главная суть — что все получится, стоит только дело делать.

    Вот у меня вопрос по уже начатому бизнесу: у меня веб-студия, до сих пор я не вкладывала деньги в рекламу (все делала сама), сейчас хочу увеличить поток клиентов и не знаю: продолжать ли мне рекламировать самой или вложить достаточно большие суммы в рекламу (проблема в том, что в рекламе никто не дает гарантий — так что риски большие)

    • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

      Неужели не используете контекстную рекламу?

      • EmisartRU

        До сих пор нет — хватало нескольких старых постоянных заказчиков и «сарафанного радио». Но наконец решили расшириться, и теперь этого точно не хватит :)

        Но даже по контекстной рекламе: мы можем настроить ее и сами, а можем заплатить за это деньги, хотя я совсем не вижу ничего сложного в настройке того же директа.

        • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

          Обязательно работайте над лендингом и контекстом — вы очень сильно удивитесь, когда это все заработает! ;-)

          • EmisartRU

            Спасибо! А может быть, посоветуете по лендингу: у меня довольно много разных услуг (emisart.ru), я так понимаю, нельзя их все «пихать» в один сайт (как сейчас), а надо делать отдельные лендинги по каждому виду услуг?

            • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

              В идеале — конечно да. По крайней мере на самые ваши флагманские услуги нужны посадочные страницы. Общий сайт тоже должен быть — вот только у вас все вроде классно, а шапка очень невнятная. Кошка и больше ничего... Непонятно куда попадает человек =) Самое проходимое рекламное место на вашем сайте — и так бездарно тратится ))) надо компактнее и информативнее. Вот небольшой примерчик хотя бы на фото приложил к комментарию

              • EmisartRU

                Огромное спасибо за подробный ответ и иллюстрацию! Уже берусь за доработку. Буду следить за Вашим блогом!

  • Светлана
  • София

    Мне 16 лет всего лишь, но у меня есть бешеное желание заниматься своим делом. Так хочется делать то, что нравится, быть вовлеченным во что-то! Есть идеи, очень хочется реализовать их, но нет ни знаний ни опыта, уже хочется делать первые шаги, но опять таки не знаю с чего начать!

    • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

      София, а вы присмотритесь к проекту Бизнес-Молодости. Офигенное начало для тебя будет. Сходи к ним на интенсив!

  • majorbonanza

    Мой ответ на вопрос «Бедные люди зачем рожают детей?» www.bolshoyvopros.ru/sh/ddmgaig

  • Yaroslav Polishchuk

    Михаил, спасибо. Очень грамотная мотивирующая статья.

    • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

      Вам спасибо, что читаете!

  • karen Stoyku

    Автору огромное спасибо, прекрасная статья! Только есть еще просьба насчет литературы для предпринимателей. Посоветуете?

    • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

      Лично у меня бизнес в такой сфере, где никакие почти книги не помогут, так как рынок меняется с бешеной скоростью. Статьи какие-то — это да. Хотя есть фундаментальные книги, есть книги, которые просто отлично мотивируют и дают пинка.

      Есть попсовые вещи, есть менее популярные, но от этого не теряющие свою пользу.

      В какой нише у вас бизнес? Порекомендую литературу. Хотя я давно сам ничего не читал и вот эту колонку давно не обновлял, если честно: businessblogger.ru/chto-c...predprinimatelyu

  • InstrUkt

    Ищите мотивацию? Зачем? Продолжайтесидеть в жопе! Лебедев©

  • ИП Кочеткова

    Мы занимаемся построением бизнеса методом сетевого маркетинга на базе компании партнёре. Любой бизнес это услуги, перепродажа, производство (и потом продажа). Чтобы организовать свое производство, нужны большие вложения, команда, идея и т.д. Перепродажа — это как раз построение сети клиентов.

    Сетевой маркетинг — как покупка франшизы (типа Макдональдс за пару миллионов долларов и др.марки), ты пользуешься брендом компании, строишь свой бизнес в сотрудничестве, только вложения не нужны, компания организует производство, хранение и доставку товара до конечно потребителя. Одни плюсы, да?

    Самое сложное, суметь себя организовать. Когда вы вложились в традиционный бизнес, ваша первоначальная цель — окупиться, вернуть свои вложения, и именно это вас мотивирует. В сетевом нет вложений, поэтому многие не могут себя мотивировать, организовывать, много действовать и общаться с людьми.

    Но если вы готовы действовать, если вы хотите стать финансово независимым, иметь пассивный доход, возможность передать свой бизнес по наследству, получить признание, популярность, развитие и рост, то я вам гарантирую, что все это вы сможете получить уже через пару лет, занимаясь именно сетевым маркетингом.

    Если вам это интересно, пишите мне на почту, продолжим общение) anastasiyakoche@mail.ru

  • ИП Кочеткова

    Вы хотите иметь свой бизнес? Есть 3 пути:

    1. Традиционный бизнес, где нужна идея, исследование рынка, много вложений, договоров и т.д. Особенно в кризис это очень сложно осуществить, когда много организаций наоборот закрываются.

    2. Франчайзинг – это способ организации бизнеса, при котором используется уже проверенная и доказавшая свою эффективность на практике бизнес-модель. Компания передает партнерам права на использование этой бизнес-модели, а также методы и рекомендации для ее развития. Звучит красиво, НО стоит это безумно дорого (к примеру, франшиза KFC стоит 42 млн.руб)

    3. Сетевой маркетинг (MLM) – это бизнес 21 века, это бизнес, в который могут влиться любые люди, с любым образованием, опытом работы или без. Это много миллионная индустрия, растущая с каждым днем. Вложения минимальная (иногда отсутствуют совсем), помощь и поддержка большой команды, бесплатное обучение от лучших предпринимателей, практиков, а не теоретиков. Производство, хранение, логистика и бухгалтерия уже налажены.

    Это лучшее предложение бизнеса для всех, так как нет никаких рисков для Вас! Но, это не халява, нужно работать, чтобы преуспеть.

    Вы готовы? Вы готовы стать финансово независимым, успешным, проводить время с семьей и при это получать пассивный доход? Пишите anastasiyakoche@mail.ru

  • Maria Gavrilova

    Мне 15 лет. И я постоянно стремлюсь жить, мне почему-то кажется, что после 25 лет уже не интересно жить, так вот. Надо думать куда и на кого идти учиться. Месяцев шесть назад взбрело стать поваром. Недавно наткнулась на просторах интернета на статьи о собственном деле. И совсем недавно пришла такая идея: открыть гостинично-развлекательный комплекс. Читаю всякие книги, о предпринимательстве. Есть огромное желание, но нет ни знаний, не средств, Вы пишете, что в кредиты влазить не стоит, а как мне кажется, что это единственный реальный способ.

    • http://businessblogger.ru/ Kiel Michael

      Ну почему же? Конечно можно брать — если уверены в своей идее, силах и просчитали бизнес-план — тогда конечно вперед!

  • bona manan

    Мне 17 лет и хочу открыть вендинговый бизнес в своем городе. Открыть хочу ради достойной жизни, т.е не быть офисным планктоном, цепляющимся за любую работу денег ради. Хочу уже начать, но нет опыта и денег. Вижу, автор, человек мудрый,не могли бы вы мне посоветовать с чего бы мне начать.